498 prospects contactés. 6 RDVs qualifiés. ICP validé en 3 semaines.
Finalli avait besoin de plus qu'une campagne qui répond. Il fallait isoler le bon décideur, le bon canal et le bon angle pour transformer la prospection en qualification réelle.
Un marché rentable. Mais une conversation difficile à ouvrir.
Le sujet était sensible, l'offre exigeante, et le bon persona n'était pas évident à confirmer sans campagne terrain.
Finalli accompagne les PME innovantes sur les aides CIR, CII et JEI avec un modèle au forfait.
Dirigeants de TPE et PME tech, prioritairement en PACA et en Occitanie.
Valider quel ICP répond vraiment, et sur quel canal le message convertit.
Ouvrir une conversation sans dégrader l'image.
Générer des rendez-vous qualifiés sans dégrader l'image sur un sujet sensible et très concurrentiel.
Le sujet financier attire vite une perception de spam si le niveau de personnalisation n'est pas irréprochable.
Comprendre si la campagne devait être pilotée par le taux de réponse ou par la vraie qualité des conversations.
On n'a pas cherché le volume. On a cherché la bonne lecture du marché.
Toute la campagne a été conçue pour répondre à une seule question : quel décideur, sur quel canal, convertit vraiment pour Finalli ?
Segmentation ICP pilotée par test
Deux segments ont été lancés en parallèle : CEO/Founder d'un côté, CTO/profils techniques de l'autre, avec hypothèses et KPIs séparés. L'objectif n'était pas de maximiser le volume, mais d'identifier vite quel persona entrait réellement en conversation commerciale.
Scraping + enrichissement propriétaire
Les listes ont été construites à partir de sources croisées : LinkedIn, signaux business et enrichissement manuel pour éviter les bases génériques. Ce travail a réduit le bruit en amont et permis d'activer des comptes plus lisibles pour Finalli.
Séquences multicanales avec itération continue
Les hooks ont été adaptés au niveau de décision et au contexte régional Sud, avec plusieurs variantes de messages actives en parallèle. Le but était de voir rapidement quel angle ouvrait une vraie discussion, sans tomber dans une promesse financière trop agressive.
Pilotage live depuis les réponses terrain
Les objections, les signaux d'intérêt et les réponses faibles ont été réinjectés dans la campagne au fil de l'eau. C'est ce pilotage qui a permis de confirmer que le segment CTO répondait, mais que le segment CEO convertissait réellement.
La donnée a tranché. Le CEO concentre l'opportunité.
Le segment CEO concentre 100% des opportunités réelles. Les CTO répondent, mais ne portent pas la même qualité de qualification commerciale.
CEO / Founder
Le segment qui convertitCTO / Tech
Répond, ne convertit pasLes enseignements. Pas juste les métriques.
Le vrai livrable n'est pas seulement les RDV : c'est la validation ICP par la donnée réelle.
31% vs 4% entre LinkedIn et email : l'écart canal justifie une stratégie multicanale orientée LinkedIn.
Le taux de réponse seul est trompeur : les CTO répondent, mais les CEO convertissent.
2,2 points de contact pour convertir indique une qualité de ciblage très au-dessus de la moyenne B2B.
L'objection « déjà équipé » n'est pas une impasse : c'est un angle de switch à forte valeur.
La personnalisation chiffrée relance des conversations qui seraient restées froides dans une séquence standard.